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営業コラム

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営業コラム「損得勘定」: さて、以前のコラムで「パートナーとして付き合える荷主」と取引する方法について、というコラムを書きましたが、今日はこのコラムの続きになります。以前、お伝えしたように、パートナーとして付き合うための２つのキーワードは、１．信頼２．好意この２つです。これは、何もビジネスに限ったことではないですよね？ &nb…

営業コラム「ゾッとする未来」: ゾッとする未来みなさんごきげんよう！何かここ数日、暖かかったり、急に寒くなったりと気温の差が激しく体調を崩されている方はいませんか？さて、今回のコラムですが、「ゾッとする未来」と言うテーマで。。。自動運転トラックは、いったいいつ頃から現実に導入されるのか？最近では、トラックを購入するときに、運送会社…

営業コラム「ツールが50％・スキルが50％」: みなさんこんにちわ！何か営業先を回っていて、会社概要と一押しの案内を記載したパワーポイントの資料話がお客様に会って説明をするに当たって何か今までと違った違和感を感じている今日この頃でどうしたらもっと営業のみなさんが商談時にスムースに事が進めるのか？ふと、考えていたら私のコーチングの師匠が言っていた言葉を久々思い出した！それは、ゴルフを例えた話で、「クラブ…

営業コラム「素材が大事」: みなさんごきげんよう！さて、本日人材のビラと運送のビラを配っていた時にふと思った事。。。日本経済が全体が、右肩上がりに成長している時代なら、戦略を持っていなくても、「ただ一生懸命にやる」「誠実にやる」「流れに逆らわない」だけでも、なんとなく、ビジネスというのはうまくいっていたんじゃないかと？振り返ってみました。 …

営業コラム「15年前ならどうにかなった？」: さて、前回の「戦略」についてお話をしたと思いますが、その続きで・・・売上に直結する、マーケティング的に有益な情報を今回はお伝えしようと思います。今のビジネスの市場について特にこの15年で市場は激変したと言われています。市場というより、「個人経営者の意識が変わった」と言った方が正しいかもしれません。正直15年前は、小規模事業…

営業コラム「運送会社にマーケティング必要ない？」: みなさんごきげんよう！さて、先週営業先で御社は運送をやっていてこの時代に合わせた「戦略」を持って運送の営業をしているのですか？と、聞かれなんて答えようか考えてしまった。。。「戦略」と聞くと、なんだか、こむずかしい印象を受ける人もいるかもしれません。ひょっとすると、「目の前の仕事を淡々とやっていたら、とりあえず、どうにかなるんじ…

営業コラム「営業のクロージングとは？」: 営業のクロージングって「押す」ことだと思ってませんか？今どき押したり、つめたり、説得したりで契約に結びつけることはできません。クロージングとは？お客様の疑問、迷い、不安を拭い去り、「よりよいご決断をしていただくための情報提供」なんです。押す。つめる、ができないのが健全な精神です。お客様への十…

営業コラム「パートナーとして選ばれる運送会社の２つのポイントとは？」: パートナーとして選ばれる運送会社の２つのポイントとは？今回は「パートナーとして付き合える荷主」と取引する方法について、話をしていこうと思います。営業先でまさに。「パートナーとして付き合える荷主を獲得したい」といっていました。運賃重視の荷主と、パートナーとして付き合える荷主、この違いは何処にあるのでしょうか？運賃重視でないとすれば、どこか、運賃…

営業コラム「スッパリと縁を切りますか？」: 突然ですが・・・スッパリ縁を切りますか？営業をしているとパートナーとして付き合える荷主と取引する方法について様々な悩みが出てくると思います。さて、「運賃」よりも「信頼と好意」で、取引先を選ぶ荷主。もしもみなさんが、そんな荷主と取引したいと思っているなら、「出庫担当のサラリーマン」ではなく、荷主企業の「経営者」にアプローチするべきで…

営業コラム「あなたは、ロッキーが好きですか？」: あなたはロッキーが好きですか？お疲れさまです！突然ですが。みなさんはロッキーが好きですか？ロッキーとは、そうです！１９７６年のアメリカ映画。スタローンが主演したあの超有名な映画の主人公のことです。おそらく、ほとんどの人が、「好き」と答えるのでは無いでしょうか？だからこそ、国内外で様々な映画鑑賞を獲得…