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営業コラム

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営業コラム「誰がそれを届けるか？」: さて今日のコラム。。。「誰がそれを届けるか？」によって商品のイメージが変わります。例えば・・・リボンのかかったプレゼントの箱を優しそうな女性が持てば「中身はケーキかな？」って思います。逆にその箱をヤクザが持てば「中身は爆弾かな？？」って思いますよね（笑）だから、届ける営業のイメージは大事なんです！ …

営業コラム「最後の勝ち組」: さて本日のコラム「最後の勝ち組」ネットの世界になればなるほど、良い評判も悪い噂も広がりやすい。つまり、うそつけない！まがいものが通用しない！世の中になるわけ。ネットが普及すればするほど、まともに真面目にちゃんとしたビジネスをしてる人が最後に勝ち組になると思いませんか！？皆さんはどう考えますか・・・？…

営業コラム「ビジネスの基軸」: 本日のコラム結局のところ・・営業が何が嬉しいって、お客さまからの喜びの声や、感謝の連絡！「お客さまに喜んで頂く」ってことをビジネスの基軸においていたら、数字や会社がおかしくなることはないんじゃ無いかと私は思う。目がお客さまの方をむかず、自社の売上げ・利益だけに向いたときに、社会から追い出されるように、 …

営業コラム「信頼関係は・・・」: 信頼関係・・・信頼関係はコミュニケーションの回数に比例する！って知ってました？？頻繁に会って、顔を合わせて直接お話しするのが一番！でも、それができない場合には・・・会わずにできるコミュニケーションを充実させればいいんです！たとえば・・・ハガキ、PCメール、携帯メール、電話、留…

営業コラム「本当のことを言おう」: さて本日のコラム。。。相手がお客さまだからと言って、お世辞を言うのは好きじゃない。時にはピリッと本音の手厳しい一言もいいかも！本物のお客さまこそ、ちょと耳に痛くても、本当の事を言った方が喜ばれる場合も多いんですよ♫…

営業コラム「1度の人生を心豊かに生きたい」: さて本日のコラム突然ですが、皆さんは皆さんの知人で被災された方はいらっしゃいますか？多くの方はなんらかの形でいらっしゃるのでは？？？不幸にも亡くなった方や家を失った人、放射性物質・・・。今多くの人たちがあらためて、「人生ってたった一度しかないんだ！一度の人生を心豊かに生きたい！」 …

営業コラム「相手へのお役立ちを伝える」: さて本日のコラム。。。「相手へのお役立ちを伝える」営業の世界に「自分を売り込む」っていう言葉があるんですが、私はこの言葉がキライです。。。だって、お客さまの立場にたってみたら、「自分」なんて売り込まれても困ります！「自分を売り込む」じゃなくって、「相手へのお役立ちを伝える」にしてみませんか？ …

営業コラム「ドライバー不足で共同輸送」開始！？: みなさんこんこんにちわ！新年度に入り、巷では元号が令和に代わり色々と変化がある季節ですが運送事業も変化が出始めました・・・そこで、今日のコラムですが。。。。「ドライバー不足で共同輸送が開始された！？」というお話。トラックドライバーの人手不足を受け、異なる運送会社の荷物を一緒に運ぶ取り組みが始まったというニュースを目にしました。 …

営業コラム「私の営業成績を変えたある先輩のひとこと」: みなさん、こんにちわ！ここ最近寒の戻りで寒さが厳しいですが体調管理には気をつけてくださいね！さて本日のコラム・・営業成績が伸び悩んでどうしたらよいか？アドバイスが欲しいと言う営業の相談を受けるときがあります。そのようなときに、私の経験ではありますがある先輩のひとことを思い出し私は営業マンに説明しています。。。ある先輩のひと…

営業コラム「燃えて頑張れる自分たちを作るために・・・」: 営業の仕事って、ある意味「頑張る」ことが必要だと思うんです。で、燃えてがんばれる自分達を作るために私はいつも楽しい計画を工夫していました。例えば「いついつまでにみんなでこれだけの数字を達成できたらバーベキューパーティだ！」とか「おかまバーに遊びに行くぞ！」とか。ち…