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- 営業コラム「1日を48時間にも活用する秘訣」
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みなさんこんにちわ。
巷はだいぶ冷え込んできましたね。。。
でも今年はエルニーニョのせいで暖冬と予測されているみたいです。
周りも季節の変わり目で体調を崩している人もチラホラと・・・
体調管理はしっかりお願いします！営業は身体が資本なので（笑）
では、今日のコラムです・・・
1日を36時間にも48時間にも活用する秘訣・・・
それはTOD…
- 営業コラム「コントロールできることに焦点を当てよう！」
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さて今日のコラム。。。
コントロールできることに焦点をあてよう！
雨の日に、雨を嫌がっても晴れはしません。
コントロールできることと、できないことに分け、
できないことはほっときましょう。
コントロールできることから手をつけましょう！
さぁ今日は何から手をつけようか！？…
- 営業コラム「営業で成功する人ってどんなひと？」
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みなさんこんにちわ♫
さて、営業の仕事で成功する人ってどんなひと？
１つの答えは、
１０代の頃、スポーツなど何かを
徹底的にがんばった経験のあるひと。
理由は「毎日ベストを尽くす」
「長時間頑張る」
「期限を決められた中で成果を出す」
と言う経験をしているから。。。
私も含め名門の運動部に所属していた時は、
肉体的にも、精神的にも…
- 営業コラム「計画の立て方って大事！」
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計画の立て方って大事！
「いつまでに何を達成したいか」と
目標設定するのは良いが、
もっと大切なのは
「そのために毎日どんな行動を、
どれだけやるのか？」を決めること！
日々の行動の質と量に落とし込んでこそ、
目標達成が可能な計画作りといえましょう。
みなさんは、計画を立てるときどんな工夫をしていますか？…
- 営業コラム「初対面のお客さまとのコミュニケーションのコツ」
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みなさん、こんにちは。
さて今日のコラムですが・・・
初めて会うお客さまとのコミュニケーションのコツ。
それは、
「悩み」を丁寧に聞き出すこと！
誰もが
「もっと～～だったらいいのに～」など
「悩み」や「課題」をかかえています。
その課題の解決に対して
「弊社の○○がお役に立てるかもしれません」と
…
- 営業コラム「アナタも魔法のように売れる営業になれる！」
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こんにちは、
今年ももうすぐで残り2ヶ月となりますね。
さて、本日のコラムは・・・
前回もお話した
”アファメーション”についてです。
「もう、八方塞がりだ」
「信頼している人に裏切られた・・」
「急に数字が落ちてしまった」
こんなツラク苦しい出来事、
あなたも経験ありませんか？
そんな暗い気持ちなのに、
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- 営業コラム「断られ続けたら・・・」
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さて今日のコラムは・・・
『断られ続ける』って経験したことないですか？
テレアポ・商談・プレゼン・・・
何をやっても決まらない。
どうしましょう！？
私はこう考えます
「ある一定以上の確立でOKするお客さまがいるはず！」
だから断られれば断られるほど、
本物のお客さまに近づいているんだ！」って。
そう…
- 営業コラム「プロセスを検証しよう！」
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今回のコラム・・・
「プロセスを検証しよう！」
上手くいった時も、
そうでない時も、
必ず理由を分析し、
記録、記憶をしておくようにしてます。
うまくいった時のやり方を継続すれば、
またうまく行くんです。
二度と同じ理由で失敗しないためにも、
プロセスを検証することは
とても大事！
…
- 営業コラム「ガンバレない日こそ働いてみる！」
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みなさん、こんにちわ。
最近陽も短くなり、だいぶ寒くなりました。
営業は身体が資本。体調管理は必須です♫
さて本日のコラムですが・・・
「ガンバレない日こそ働いてみる！1分1秒でも早く立ち直るテクニック」というお話・・・
さて今回のお話ですが
「マインド・モチベーション」が
大きなテーマになるのですが、
・どうしてもや…
- 営業コラム「安定した売上を上げる市場の見つけ方Vol,2」
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みなさんこんにちは。
今回は前回のお話の続きです・・・
『業界から見た非常識な欲求に対応する』
「顧客や市場はいつもわがままである」
と考えるのは実は間違いなのです。
顧客や市場の常識が、私たちの会社や業界の常識と違うだけなのです。
なので、
どちらがより正しいか？
と言う話ではありません。
私たちが
非常識や不合…
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