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- 営業コラム「契約できない理由」
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みなさんこんにちわ！
さて本日のコラム。。。
あてにならない、お客さまの
「契約できない理由」。
1．予算がない。
2．周りの人が反対。
これらが出てきたら、本人が迷っているのだと思ってください。
予算がない。と言う人が実はリッチな会社だった、
と言うこともありますし、
周りの人も全然反対して無かったりします。
&…
- 営業コラム「一時が万事」
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さて今日のコラムですが、
営業のみなさんは、お客さまに出す資料、
きれいにキチンと作っていますか？
「一時が万事」という言葉があります。
小さな些細な出来事が、全体を象徴している。
と言う意味です。
雑な資料、変な折れ目、
きたないクリアファイルから出てきたら、
だらしない印象になってしまい、
その人が提案する商品やサービスまで
…
- 営業コラム「頂上をみながら山を登ろう！」
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足元の石ころを見るのではなく、
いつかたどり着く頂上を見ながら山を登ろう！
日々、仕事をしていると様々な出来事や、
精神をかき乱すような諸事に追われます。
で、何にフォーカスするか？です。
私たちが意識して見据えなければならないのは、
目の前の雑事ではなく、
あくまでゴールです♫…
- 営業コラム「営業活動に無理なユーモアは不要」
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毎日暑いですな～
営業活動もしんどく大変とは思いますが、
最近営業の同行でなんとなくトークで気づくことが・・・
営業を始めた頃、先輩に言われた言葉がありまして。。。
「営業活動に無理なユーモアは不要。」
ウケ狙いで言った言葉が大ハズし、
嫌われることってありますよね。
売ることと笑わすことは「別物」です。
プレゼン時に…
- 営業コラム「聴く」と「話す」
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みなさんこんにちわ！
さて本日のコラムですが、
以前、こんなことがあったなと。。。
「傾聴」とか「お客さんの話を聞きなさい」って
本に書いてあったから、一生懸命聴きました。
でも、お客さんは「買えない理由」を話すばかりで
全然売れません。売る為には
聴けばいいんですか？
それともしゃべればいいのですか？
こういう事を聴かれたことがあ…
- 営業コラム「優位性」
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さて本日のコラムは「優位性」というタイトルで・・・
営業部にいると様々な電話がかかってきます。
以前こんな電話がかかってきました。
「HPをみて問合せしました。
お宅のサービスは、よそのサービスとどう違うのですか？」
これに対し、
弊社のサービスは××という点では他社とは違っており、
より御社のお役に立てるかと存じます」…
- 営業コラム「すばらしい商品なのに、全然売れない」
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みなさんこんにちわ♫
本日のコラムは良い物（提案・サービス）なのに全然受注につながらないというお悩みのあなた！
すばらしい商品なのに、全然売れない・・・
良くあることです。
それは、何故でしょうか？
ひとつの理由は、
お客さんがその商品を欲しがっていない。
と言うことです。
欲しがらせるプレゼントができていない！
必要だからモノを買…
- 営業コラム「努力」
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本日のコラム
テーマは「努力」
さて、どんな大きな契約も、それを契約する営業マンがいるんです。
だって、人は人から買うしかないのですから。
犬から買えませんし、自動販売機でも買えません。
その大きな契約をいただくのは、
あなたかもしれないし、他の人かもしれない。
人は知っている人からしか買えないのですから、
日々行動し…
- 営業コラム「やりたいこと」と「やるべきこと」
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「やいたいこと」と「やるべきこと」
実は2種類の仕事があります。
あなたはどちらを優先しますか？
逃げずに「やるべきこと」から取り組んだ人が成果を出す人です。
「やるべきこと」とは時に目をそむけたくなるほど嫌かもしれない。
でも、それを後回しにしていると
膨張してもっと大きな宿題になって、
後からあなたを追いかけます。
逃げずに「やる…
- 営業コラム「練習」
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みなさんこんにちわ。
相変わらず梅雨のジメジメとした天気、いやですよねー。
体調管理は営業マンの必須事項。くれぐれも体調は崩さぬように♫
さて今回のコラムのテーマは「練習」。
テレアポなどの練習（ロープレ）などしっかり行っていますか？
実は練習やロープレでやっていたことの、
7割が現場でできます。
だから、ロープレで100点の人は
現…
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