配販分離

最近、新規のお客様に営業に行きますと必ず出てくる言葉です。

配販分離・・・配送と販売（営業）を分離（分ける）事です。

日本の中小企業の殆どが未だ配送兼営業みたいな、営業体制が多く

配送員なのか営業マンなのか？

営業の成績管理が難しく、配送が忙しくて営業が出来ない状況が多いみたいです。

人材の確保の上でも営業と配送を分ける傾向はあります。

営業マンは営業に特化させて、営業成績を問う？

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